การโฆษณาด้วยใบปลิว – เคล็ดลับ
คุณคาดหวังอะไรได้บ้าง?
ใช่ใบปลิวเป็น ‘โรงเรียนเก่า’ แต่พวกเขาได้ยืนการทดสอบของเวลาเพราะพวกเขาทำงาน! เกือบทุกธุรกิจที่ประสบความสำเร็จใช้แผ่นพับและธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากพึ่งพาพวกเขาสำหรับการทำงานทั้งหมดของพวกเขา แผ่นพับมีประสิทธิภาพและประหยัดค่าใช้จ่ายเนื่องจากมีคุณลักษณะเฉพาะดังนี้:
แผ่นพับช่วยให้คุณมีอิสระอย่างสมบูรณ์และควบคุมรูปลักษณ์และเนื้อหาของ “ข้อความ”
แผ่นพับเป็นรูปแบบการโฆษณาที่มุ่งเป้าหมายมากที่สุด – ช่วยให้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายเฉพาะพื้นที่และข้อมูลประชากรของกลุ่มเป้าหมายที่ดีที่สุดของคุณและเฉพาะพื้นที่เหล่านั้น (เน้นการใช้จ่ายของคุณที่ดีที่สุดโดยไม่ต้องสิ้นเปลืองเวลา)
แผ่นพับเป็นวิธีเดียวในการทำให้ข้อความของคุณแก่ลูกค้าของคุณ
ลักษณะทางกายภาพของใบปลิวช่วยให้พวกเขาได้รับความรอดจนกว่าจะถึงเวลาที่ต้องการ
เป็นสิ่งสำคัญที่จะเป็นจริงเกี่ยวกับผลลัพธ์ของคุณและต่อไปนี้คืออัตราการตอบกลับโดยทั่วไปเพื่อให้คุณได้ทราบถึงสิ่งที่คาดหวัง
บริษัท พิซซ่า: การตอบสนอง 2% หรือ 20 ใบต่อพันแผ่น (นั่นคือเหตุผลที่คุณได้รับพวกเขาตลอดเวลา!)
ชาวอินเดีย / ชาวจีนใช้เวลา: 0.4% หรือ 4 ต่อ 1,000 (น้อยกว่าพิซซ่า แต่น้อยกว่าพิซซ่าทั่วไป)
(Natural, อัตราการตอบสนองที่ต่ำกว่ามากสำหรับการทำงานที่มีนัยสำคัญและมีราคาแพง แต่งานเดียวอาจจะเสียค่าใช้จ่ายสำหรับการจัดส่งแผ่นพับนับหมื่น!)
ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์: 0.15% หรือ 1 หรือ 2 คำถามต่อ 000
อัตราการตอบสนองเป็นเรื่องที่คาดเดาไม่ได้ แต่ถึงกระนั้นแม้ว่าปัจจัยสำคัญในการออกแบบใบเสนอราคาฤดูกาลและข้อมูลประชากรจะยังคงเหมือนเดิมดังนั้นเพื่อรักษาตัวเลขเหล่านี้ให้เป็นกฎเกณฑ์และไม่ต้องแปลกใจหากคุณแตกต่างกันมาก เราได้จัดส่งแผ่นพับ 5000 แผ่นสำหรับ บริษัท รับเหมามุงหลังคาเช่นไม่มีการสอบถามเพียงครั้งเดียว ยัง “landscaper ของเรา” ได้รับการตอบสนอง 3% (15 ครั้งดีกว่าข้างบน!); ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ได้รับคำขอ 30 ฉบับจาก 10,000 แผ่น (> 0.3%); และ บริษัท พิซซ่าบรรลุ 4%
จุดสำคัญอีกประการหนึ่งคือแผ่นพับทำงานได้ดีที่สุดเมื่อได้รับการจัดส่งเป็นประจำเนื่องจากเป็นการสร้างความตระหนักรู้และความเชื่อมั่นในธุรกิจของคุณ ดังนั้นจึงมักดีกว่าในการวางแผนจัดส่งใบปลิวแบบปกติไปยังพื้นที่ในท้องถิ่นที่มีขนาดเล็กกว่าสำหรับการจัดส่งที่น้อยลงไปยังพื้นที่ขนาดใหญ่
การส่งมอบครั้งที่สองและครั้งต่อ ๆ ไปไปยังพื้นที่ปกติจะดีกว่าอย่างแรกดังนั้นอย่าให้บริการโดยอัตโนมัติหลังจากการจัดส่งครั้งแรกที่น่าผิดหวังและไม่เพียงมุ่งเน้นไปที่การทำงานในทันที แต่ได้รับประโยชน์ที่สำคัญในระยะยาว!
ออกแบบแผ่นพับที่ใช้งานได้
ก่อนที่คุณจะเริ่มเขียนก่อนพิจารณา “ข้อความ” ของคุณ วัตถุประสงค์ของใบปลิวของคุณและคุณต้องการให้คนตอบสนองอย่างไร? คือการขายบริการที่มีอยู่ส่งเสริมข้อเสนอใหม่หรือบอกคนอื่นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ ๆ เช่น คุณต้องการให้ผู้อื่นโทรหาคุณตอนนี้ไปที่ร้านค้าของคุณหรือตรวจสอบเว็บไซต์ของคุณหรือไม่? มุ่งเน้นเป้าหมายเดียวและทำให้ข้อความของคุณตรงชัดเจนและเรียบง่ายที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้
พิจารณารูปแบบขนาดและกระดาษที่จะใช้สำหรับใบปลิวของคุณ มีตัวเลือกมากมายให้เลือกในราคาที่แตกต่างกันดังนั้นก่อนอื่นคุณควรตรวจสอบว่ามีเครื่องพิมพ์ใดบ้างที่สามารถใช้ได้กับเครื่องพิมพ์ท้องถิ่นหรืออินเทอร์เน็ตของคุณ
ควรใช้ทั้งสองด้านของใบปลิว ต้นทุนการพิมพ์สูงกว่าพื้นที่โฆษณาเพียงสองเท่าและการพิมพ์ทั้งสองด้านช่วยป้องกันไม่ให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามองเห็นแผ่นกระดาษเปล่าบนพรมเช็ดเท้า (ซึ่งจะถูกโยนออกไปทันทีหากไม่หันกลับ)
พยายามเสนอข้อเสนอพิเศษ ข้อเสนอพิเศษเช่นส่วนลดหรือรายการ / บริการฟรีสามารถเพิ่มการตอบสนองได้จริง และคุณไม่สามารถเสนอได้โดยไม่มีกำหนดเวลา – ดังนั้นอย่าลืมใส่ข้อมูลนั้นด้วย โดยทั่วไประยะเวลาที่สั้นกว่านี้ดีกว่า แต่ให้แน่ใจว่ามีเวลาเพียงพอในการพิมพ์และจัดส่งแผ่นพับของคุณ
เมื่อเขียน ‘สำเนา’ ของคุณให้พิจารณาการตลาดที่เกี่ยวกับความจำ AIDA:
ใบปลิวของคุณต้องได้รับ ความสนใจ ก่อน และต้องทำงานได้เร็วเพราะคุณมีเวลาเพียง 2 หรือ 3 วินาทีจนกว่าจะถึงช่วงปลายและในถัง! เริ่มต้นด้วยหัวเรื่องที่ดึงดูดความสนใจซึ่งอาจเป็นข้อเสนอพิเศษของคุณหรือเป็นประโยชน์สำคัญสำหรับบริการของคุณ แต่ไม่ใช่ชื่อธุรกิจของคุณ
จากนั้นคุณจะต้องได้รับ ความสนใจ ภาพที่ดีเช่นภาพก่อนและหลังที่เกี่ยวข้องเป็นวิธีที่ดีในการสร้างความสนใจ ยกเว้นกรณีที่คุณใช้รูปภาพก่อนและหลังโปรดทราบว่าภาพที่มีขนาดใหญ่ขึ้นโดยทั่วไปมีผลกระทบมากกว่าภาพเล็ก ๆ หลายภาพ
สร้าง ความปรารถนา บอกพวกเขาว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจะเป็นประโยชน์กับพวกเขาอย่างไร – ทำให้พวกเขาต้องการ!
รวมการเรียกร้องให้ ดำเนินการ อย่าลืม ‘Ask for Action- และ Now! ดังนั้นแทนที่จะระบุหมายเลขโทรศัพท์ของคุณ บริษัท ทำความสะอาดพรมอาจพูดว่า “โทรหาเราตอนนี้สำหรับพรมที่กำลังมองหาใหม่ที่ราคาครึ่งหนึ่ง!”
การพิมพ์แผ่นพับของคุณ
ตรวจสอบค่าใช้จ่ายในการพิมพ์ด้วยเครื่องพิมพ์ท้องถิ่นของคุณ แต่ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ตรวจสอบเครื่องพิมพ์อินเทอร์เน็ตด้วยเช่นกันซึ่งมักจะมีราคาครึ่งหนึ่งหรือน้อยกว่านี้! บริษัท อินเทอร์เน็ตส่วนใหญ่ยังมีคุณภาพที่ดีเยี่ยมด้วยการจัดส่งที่รวดเร็ว (แม้กระทั่ง 24 ชั่วโมง)
อีกวิธีหนึ่งที่ดีในการประหยัดเงินในการพิมพ์ (และการจัดส่ง) คือการแบ่งปันใบปลิวของคุณและใช้ด้านใดด้านหนึ่งกับธุรกิจอื่นและแบ่งค่าใช้จ่าย ดังนั้นทำไมไม่แนะนำให้ใช้แผ่นพับที่ใช้ร่วมกันกับธุรกิจในท้องถิ่นอื่น ๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งที่เสริมสร้างคุณ (เช่นทำความสะอาดพรมและทำความสะอาดทั่วไปหรือทำความสะอาดเตาอบหรือศัลยแพทย์ต้นไม้และสวน)
การจัดส่งแผ่นพับ
หากคุณเป็นธุรกิจใหม่ ๆ คุณอาจจะเริ่มต้นด้วยการส่งใบปลิวของคุณเอง การนำส่งแผ่นพับของคุณเองมอบความอุ่นใจที่คุณรู้ว่าได้รับการจัดส่งแล้วและยังช่วยให้คุณสามารถเคาะประตูเพื่อแนะนำตัวคุณเองและธุรกิจของคุณซึ่งมักจะนำไปสู่การทำงานได้ทันที เตรียมพร้อมสำหรับการทำงานหนักบางอย่าง แต่เนื่องจากการส่งมอบเป็นเรื่องยากลำบากและใช้เวลานานและควรคำนึงถึงแนวทางปฏิบัติที่ดีต่อไปนี้ซึ่งจะช่วยเพิ่มการตอบสนองของคุณอย่างมาก:
ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณผลักดันใบปลิวอย่างเต็มที่ผ่านกล่องจดหมายและอย่าปล่อยให้พวกเขาห้อยออก (หรืออาจหลุดออกได้รับความเสียหายเปียกฝนถ้าฝนตกและเป็นที่น่ารำคาญสำหรับผู้รับ)
ส่งไปยังบ้านที่มีไดรฟ์ยาวและไต่ขึ้นบันไดในแฟลตเพื่อโพสต์ผ่านกล่องจดหมายแทนการวางแท่นวางบนบันไดด้านล่าง บริษัท ส่วนใหญ่ที่ ‘มืออาชีพ’ ไม่ได้ส่งมอบด้วยวิธีนี้ดังนั้นการทำเช่นนี้คุณจะช่วยเพิ่มโอกาสของคุณได้มากขึ้น!)
กฎทองคือพยายามส่งใบปลิวของคุณให้อยู่ในสภาพที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ในการทิ้งความประทับใจที่ดีที่สุดและเพื่อให้ใบปลิวของคุณมีโอกาสที่ดีที่สุด ดูว่าคุณสามารถรับใบปลิวของคุณเชื่อมโยงไปถึงด้านที่ดีที่สุด!
โปรดจำไว้ว่าคุณเป็นตัวแทนธุรกิจของคุณเมื่อคุณออกไปและเคารพทรัพย์สินของประชาชนโดยไม่ได้เดินผ่านสนามหญ้า ฯลฯ และเป็นที่พอใจเมื่อคุณพบเจ้าของบ้าน
ในฐานะที่เป็นคำเตือนทั่วไปเกี่ยวกับความปลอดภัยโปรดระวังสุนัขโดยเฉพาะคนเงียบ ๆ ที่นั่งเงียบ ๆ นั่งอยู่ที่ประตูรอนิ้วที่ไม่สงสัยเพื่อบุกรุกอาณาเขตของตนและกล่องจดหมายที่มีอันตรายภายในที่คมเช่นปลายสกรูและสายไฟแหลมคม! ตามกฎทั่วไปพยายามส่งใบปลิวไปข้างหน้าและให้ด้านซ้ายของกล่องจดหมาย (จุดที่มีคมมากที่สุดมักเป็นด้านขวา)
โปรดจำไว้เสมอว่างานที่คุณจัดส่งแผ่นพับจะดียิ่งขึ้นการแสดงผลนี้จะช่วยให้ธุรกิจของคุณดียิ่งขึ้น (หากการจัดส่งของคุณไม่เป็นระเบียบผู้คนจะเชื่อมโยงธุรกิจของคุณอย่างใกล้ชิดโดยไม่ได้รับการดูแลและเป็นมืออาชีพ!)
หากต้องการความช่วยเหลือในการส่งใบปลิวครอบครัวและเพื่อน ๆ ที่คุณไว้วางใจจะเป็นคนแรกที่โทรหา อีกวิธีหนึ่งที่ดีในการลดภาระงานของคุณและประหยัดเงินคือการเพิ่มขึ้นอีกสองเท่าในธุรกิจอื่น ทั้งคุณสามารถเสนอใบปลิวธุรกิจอื่นพร้อมกับของคุณและในทางกลับกันหรือคุณอาจแนะนำให้ใช้แผ่นพับร่วมกันโดยการแยกแต่ละด้านและแบ่งค่าใช้จ่ายในการพิมพ์ออก (ตามที่แนะนำในการพิมพ์ด้านบน) ใครก็ตามที่ช่วยคุณตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขายังชื่นชมความสำคัญของการจัดส่งที่ถูกต้องและพวกเขายังทำตามหัวข้อ bullet ด้านบนทุกที่
การจัดส่งใบปลิวอาจไม่ใช่การใช้เวลาของคุณและพนักงานของคุณที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดและเพื่อที่จะส่งมอบไปยังพื้นที่สำคัญคุณอาจต้องการความช่วยเหลือที่เหมาะสม ผู้เชี่ยวชาญด้านการจัดส่งใบปลิวมืออาชีพรวมทั้ง Royal Mail โดยทั่วไปจะคิดค่าบริการในช่วง 35 ถึง 55 ปอนด์ต่อพันแผ่น ซึ่งพิจารณาว่าจะใช้เวลาประมาณ 6-9 ชั่วโมงสำหรับคนที่รวดเร็วและพอดีในการส่งมอบแผ่นพับนับพันใบมีราคาไม่แพงและคุ้มค่า
แต่น่าเสียดายที่การจัดส่งสินค้า ‘อุตสาหกรรม’ มีชื่อเสียงในความไม่ไว้ใจและไม่ซื่อสัตย์ แต่ประเด็นต่อไปนี้และเคล็ดลับจะช่วยให้คุณสามารถหา บริษัท จัดส่งใบปลิวที่ซื่อสัตย์และเชื่อถือได้ที่คุณสามารถเชื่อถือได้
หากคุณกำลังพิจารณาการส่งมอบของ Solus ที่ใบปลิวของคุณถูกจัดส่งด้วยตัวเองคาดว่าจะถูกเรียกเก็บเงิน 2 หรือ 3 เท่าของราคาข้างต้นและโปรดจำไว้ว่าควรจัดส่งใบปลิวอีก บริษัท หนึ่งซึ่งรวมถึง บริษัท รอยัลเมล์ ในการส่งใบปลิว) ส่งมอบในวันเดียวกันว่าประโยชน์ของการส่งมอบ solus อาจจะหายไป! ด้วยเหตุนี้คุณอาจพบว่าการแชร์ที่ใช้ร่วมกันเป็นตัวเลือกที่ดีกว่า
เมื่อมีการจัดส่งแบบใช้ร่วมกันโปรดสอบถามจำนวนแผ่นพับอื่น ๆ ที่คุณจะได้รับด้วย แต่ควรทราบว่าอัตราการตอบสนองลดลงเมื่อจำนวนแผ่นพับเพิ่มขึ้นและแผ่นพับมากกว่า 3 หรือ 4 แผ่นจะมีแนวโน้มที่จะส่งผลกระทบต่อการตอบสนองที่ไม่ค่อยพบและน่าจะ พิสูจน์เศรษฐกิจเท็จ
ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ตรวจสอบด้วยว่าใบปลิวจากหมวดธุรกิจเดียวกันกับของคุณไม่ใช่คู่แข่งจะไม่ถูกจัดส่งข้างๆคุณซึ่งจะเป็นอันตรายต่ออัตราการตอบกลับของคุณ แม้จะมีแผ่นพับใบปลิวสองใบที่แตกต่างกันออกไปเช่นพิซซ่าบวกกับของอินเดียก็ตามอาจเป็นอันตรายต่อทั้งคู่
ระมัดระวังทุกคนที่ต้องการชำระเงินเต็มจำนวนล่วงหน้าโดยเฉพาะอย่างยิ่งในครั้งแรกที่พวกเขาทำงานให้กับคุณ พวกเขาควรจะมั่นใจว่าคุณจะพอใจกับบริการของพวกเขาและยินดีที่จะแจ้งหนี้ให้คุณเมื่อดำเนินการเสร็จสิ้น
พยายามที่จะทำเช็คของคุณเองเมื่อมีการจัดส่งเช่นถ้าขอให้เพื่อนครอบครัวหรือลูกค้าในพื้นที่คอยเฝ้าดูใบปลิวไว้ล่วงหน้าและแจ้งให้คุณทราบว่าได้รับใบปลิวหรือไม่และเมื่อไหร่ และเก็บตาดูตัวเองสำหรับแผ่นพับของคุณที่ห้อยลงมาจากประตูของผู้คนหรือทิ้งไว้บนบันไดในแฟลต ฯลฯ (ดูหัวข้อด้านบนเกี่ยวกับแนวทางปฏิบัติที่ดี) ซึ่งแสดงถึงบริการที่ไม่ดี
เนื่องจากหลาย บริษัท หลีกเลี่ยงการส่งมอบให้กับสถานที่พักที่แยกตัวและผู้ที่มีรถยนตร์เป็นเวลานานถ้าคุณเห็นคนที่ส่งมอบที่พักแบบนี้มาทำไมไม่ได้พูดกับพวกเขาเพื่อดูว่าพวกเขามีทัศนคติที่ตรงกันไหมพวกเขาอาจเป็นคนที่คุณกำลังมองหา สำหรับ!
บริษัท หลายแห่งใช้ตัวติดตาม GPS เพื่อยืนยันว่า “ได้รับการพิสูจน์แล้ว” และฐานธุรกิจของพวกเขาทั้งหมดเกี่ยวกับการใช้งาน ไม่ต้องใช้ความเชื่อมั่นเล็กน้อยในการไว้ใจ บริษัท จัดส่งพร้อมใบปลิวของคุณและหลักฐานใด ๆ เป็นหลักฐานสำคัญ แต่โปรดทราบว่าเครื่องมือติดตาม GPS ไม่ได้มีความมหัศจรรย์หรือไม่มีข้อผิดพลาดอย่างที่บางคนเชื่อว่าพวกเขาแสดง ที่มีคนมาบ้าง แต่พวกเขาส่งเอกสารของคุณ (คนอื่นหรือใครก็ตาม) เมื่อมี?
เมื่อคุณเลือก บริษัท จัดส่งใบสั่งแล้ว บริษัท จะมีความชาญฉลาดและเป็นธรรมแก่ บริษัท เพื่อรอจนกว่าจะมีการจัดส่งใบปลิวไม่กี่พันแผ่นก่อนที่คุณจะตัดสินใจเกี่ยวกับ บริษัท ปริมาณนี้ควรเพียงพอที่จะทำให้คุณเห็นว่างานของพวกเขาดีเพียงใด แต่จงระมัดระวังในการสรุปผลซึ่งท้ายที่สุดแล้วจะเป็นการตัดสินใจของคุณเกี่ยวกับลักษณะที่ว่าคุณไว้ใจบริการหรือไม่